Ja sam financijer dušom i tijelom. Matematika mi je oduvijek bila najdraži predmet. U vrijeme kada je moj brat Dominik počeo zarađivati svoj prvi veći novac od igranja tenisa te ga počeo ulagati na burzu, shvatio sam da će mi financije postati životni hobi.

Diplomirao sam financijski menadžment i nakon što sam završio karijeru teniskog suca, zaposlio sam se u licenciranoj brokerskoj kući. Uživao sam u poslu. Htio sam naučiti što više o svijetu financija, pa sam nastavio studirati te stekao međunarodno priznatu titulu certificiranog financijskog analitičara (CFA).

Dok liječnici sanjaju o spašavanju života, ja sam sanjao da ću pomoći ljudima da zarade novce na burzi.

Međutim, susret sa stvarnošću me ubrzo od te ideje udaljio. Nakon godina poslovanja shvatio sam da se financijski sektor temelji na naknadama i da su interesi vlasnika financijskih tvrtki u suprotnosti s interesima klijenata kojima naknade smanjuju prihod.

Obitelj i prijatelji su me pitali: “Juraj, u što se isplati ulagati? Imate li dobar proizvod?” No, ja sam prodavao proizvode koji su bili dobri, ali prvenstveno za našu tvrtku.

Do danas mi je ostala u sjećanju rečenica koju mi je bivši šef jednom prilikom rekao kad sam predložio određena poboljšanja u korist klijenata: „Juraj, vidiš li crveni križ nad tim vratima? Ne! Zato učini ono što ti kažem, mi nismo Caritas! ”

Čak je i nestabilnost (oštri pomaci na burzi) vrlo dobrodošao fenomen, jer uzrokuje da mali ulagači kupuju i prodaju više. Kupujte na vrijeme, prodajte na vrijeme i pametno ponovno kupujte i opet brzo prodajte. Učestalo trgovanje znači veće naknade za trgovca.

Uvijek je najvažniji bio profit tvrtke. Još uvijek sam imao unutarnje bitke sa svojim uvjerenjima, ali postavljeni sustav me je zahvaljujući lijepoj zaradi postepeno slomio. Uostalom, to dokazuju i pokazatelji Zavoda za statistiku Republike Slovačke koji govore da financijske i osiguravajuće usluge imaju najveću prosječnu plaću u sektoru u Slovačkoj.

Karcinom je sve promijenio

Nakon 10 godina poslovanja dogodilo mi se nešto što je promijenilo moj pogled na život. Dijagnosticiran mi je karcinom. Stvari su se veoma brzo odvijale. Dijagnoza, operacija, kemoterapija.

Bio sam jedan od najmlađih pacijenata na kemoterapijskom odjelu na onkološkom institutu. Iako su mi šanse za potpuno izlječenje bile velike, jako me pogodilo svakodnevno gledanje u oči ljudi koji pate. Tada sam shvatio krhkost ljudskog života i tanku granicu između života i smrti. Iste godine od karcinoma su preminula i dva moja prijatelja, što me je dodatno pogodilo.

U tom trenutku sam shvatio da moram promijeniti posao. Htio sam se moći osvrnuti, te nakon sljedećih 10 godina biti ponosan na posao koji sam obavio. Želio sam da i moja djeca mogu biti ponosna na svog tatu i njegove rezultate.

Odlučio sam sve svoje iskustvo i ušteđevinu staviti u projekt u kojem će dobit klijenta biti na prvom mjestu. Mjesto gdje ćemo pošteno i transparentno upravljati štednjom klijenata i gdje ćemo željeti našim klijentima prenijeti svo znanje o osobnim financijama kako bi i oni bili financijski u što boljoj poziciji.

Suočio sam se s najtežim zadatkom u životu

Izgradnja ekonomski funkcionalnog trgovca vrijednosnim papirima te stjecanje imena, bez uzimanja klijenata iz prethodnih poslova je sam po sebi vrlo težak zadatak.

Prodaja investicija putem interneta u 2017. je još uvijek bila znanstvena fantastika u Slovačkoj. Investicije ne funkcioniraju kao druge svakodnevne robe i usluge široke potrošnje. Kao što volim reći, ljudi se sjete početkom prosinca da je krajnje vrijeme za kupovinu božićnih poklona.

Međutim, ne sjete se da trebaju početi štedjeti za mirovinu, niti imaju potrebu stvaranja financijskih rezervi. Svi oko mene su mi govorili da Slovačka nije SAD i da nije spremna vjerovati i investirati na internetu.

Priča o Finaxu počela se ispisivati u ovom uredu u Bratislavi.

Da stvar bude gora, s jeftinom internetskom uslugom koja do tada nije imala ekvivalenta u Slovačkoj i predviđenom naknadom od 1% za upravljanje portfeljem, izračun mi je pokazao da ću morati upravljati sa više od 100 milijuna eura u relativno kratkom vremenu.

U to je vrijeme ta vrijednost značila da ću morati postati jedan od najvećih trgovaca vrijednosnim papirima u Slovačkoj.

Kad sam predstavio svoj poslovni plan u Narodnoj banci Slovačke, mnogi su samo odmahnuli glavom. Planirao sam doći do točke prijeloma, kada su prihodi jednaki troškovima, već u četvrtoj godini.

Imao sam svoju ideju, svoj plan, vjerovao sam u svoja iskustva i ljude s kojima sam se okružio. Odlučio sam učiniti sve što je u mojoj moći da Finax odvedem uspješno do cilja.

Trenutačno sjedište Finaxa prije selidbe u Listpadu 2017 i sada Veljača 2020.

Juraj, učini to na način na koji bi to učinio za sebe

Jednom mi je jedan od mojih najboljih prijatelja rekao da će, kad god naruči uslugu, izvođaču će reći jednu lijepu rečenicu: "Molim vas, učinite to kao da to radite za sebe." Slijedio sam ovu filozofiju pri izgradnji Finaxa.

Osim nekretnina u kojima živimo, supruga i ja posjedujemo još samo financijsku imovinu. 97% naše financijske imovine tvore investicije u Finaxu s punom naknadnom stopom, a samo oko 3% čine gotovinska sredstva u banci.

Moja se imovina stoga ulaže na potpuno isti način kao i imovina svih klijenata u Finaxu. Nitko od nas u Finaxu ne zna bolji i povoljniji način ulaganja od onog kojeg nudimo svojim klijentima te u kojeg smo sami uvjereni. Lakne mi i duša što napokon, čiste savjesti, svojoj obitelji i prijateljima mogu preporučiti proizvod u kojem mogu povećati svoju ušteđevinu.

Zašto je gubitak Finaxa koristan za klijente

U osnovi, mnogi od vas već znaju ostatak priče o Finaxu. Mi smo najuspješniji slovački investicijski startup u povijesti. Trenutno upravljamo s više od 200 milijuna eura za više od 25.000 zadovoljnih klijenata.

Nakon više od tri godine rada na tržištu, možemo reći da su stručnjaci ocijenili naše portfelje kao najbolje investicijske portfelje u Slovačkoj, koji redovito pobjeđuju velike investicijske fondove u svojoj klasi rizika ili ulagačka rješenja drugih trgovaca vrijednosnim papirima.

Osnivači Finaxa s nagradom CESAwards Best FinTech Startup 2019.

Uvijek smo bili oštri s konkurencijom te smo na njihovu adresu napisali neugodne, ali poštene članke čiju je ispravnost, između ostalog nakon negodovanja konkurencije, provjerila i Narodna banka Slovačke nakon negodovanja konkurencije. Prošle godine stekli smo gotovo 10% tržišnog udjela u neto depozitima klijenata u odnosu na investicijske fondove u Slovačkoj.

Od rođenja Finaxa znao sam da ću drugačije poslovati, da ću donijeti svježu energiju i da ću ukazivati na pogreške financijskog svijeta. Kako drugačije možete svijetu dokazati, da je izgradnja imovine učinkovita i korisna za ljude, nego usporedbom dostupnih rješenja?

Mi stupamo na vrat konkurenciji i stoga ne čudi što pokušavaju pronaći naše slabosti. Nakon objave financijskih rezultata za 2020., iz nekoliko smo izvora dobili informacije da je financijski gubitak Finaxa nešto zbog čega bi se klijenti trebali zabrinuti. Međutim, vrijedi upravo suprotno. Gubitak Finaxa u potpunosti je u skladu s našim planom.

Ako je naša konkurencija godinama usmjerena na profit, smatram naš gubitak rizikom. Rizik povezan s održivošću poslovnog modela. Naprotiv, moj trenutni gubitak doživljavam kao sredstvo koje trenutno doprinosi našoj dugoročnoj održivosti.

Ako je usluga jeftina (osim toga, vrlo poštena, transparentna i zadovoljava potrebe klijenata), postat će toliko popularna i tražena među klijentima da će poslovanje dobiti učinak grude snijega. To se događa kada bacite grudu snijega nastalu poštenim radom nizbrdo i ona počinje sakupljati sve više snijega.

Kad pogledam dinamiku naše prodaje, unatoč niskim naknadama, učinak snježne grude je jasan.